Управление продажами

Дисциплина «Управление продажами» знакомит с основными подходами к организации коммерческой деятельности организации: открытием торговых точек, управлением ассортиментом, управление ценами, управление торговым персоналом. Отдельное внимание уделяется техникам продаж. Дисциплина будет полезна тем, кто планирует работать в сфере продаж либо организовать собственный бизнес.Целью изучения дисциплины «Управление продажами» является заложение фундамента теоретических знаний и практических навыков в области коммерческой деятельности организации.Задачи дисциплины:- уяснение ключевых понятий, связанных с коммерческой деятельностью;- ознакомление с теоретическими основами коммерческой деятельности;- изучение подходов к организации коммерческой деятельности на предприятиях;- изучение подходов к оценке эффективности коммерческой деятельности организации (предприятия);- развитие функциональных и личностных компетенций использования современного исследовательского и методического инструментария, необходимого для принятия управленческих решений.Основные темы для изучения:1.Организация открытия торговой точки2.Маркетинг и продажи3.Ассортиментная политика4.Ценообразование5.Мерчендайзинг6.Управление торговым персоналом7.Организация продаж и обслуживания клиентов8.Техники продаж9. Оценка эффективности системы управления продажамиВ ходе обучения используются технологии Problem-based learning (проблемное обучение)Вид промежуточной аттестации - дифференцированный зачет, который проводится в форме ответов на вопросы.